4 mākslas darbu cenu parādīšanas priekšrocības (un 3 trūkumi)

Vai jūs rādāt savas mākslas cenas? Tas var būt strīdīgs jautājums, jo abas puses dedzīgi aizstāv savu viedokli. Daži uzskata, ka tas ir pārāk pretīgs, taču ir biznesa eksperti, kuri uzskata, ka tas ir būtiski, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Jebkurā gadījumā tas ir personisks lēmums.

Bet kā izvēlēties to, kas ir piemērots jums un jūsu mākslas biznesam? Mēs iesakām aplūkot abas strīda puses, lai noskaidrotu jūsu stāvokli. Šeit ir daži plusi un mīnusi, parādot jūsu mākslas darbu cenas:

"Publicēt savas cenas, ja mēģināt pārdot savu mākslu." —

PRO: tas atvieglo darbu ar potenciālajiem pircējiem

Interesenti mākslas izstādēs un festivālos var izvairīties no nenovērtējamās mākslas. Daži cilvēki nejūtas ērti, prasot cenas. Citi var vienkārši uzskatīt, ka tas ir pārāk dārgi, un turpināt savu ceļu. Neviens no šiem rezultātiem nav vēlams. Ja jūsu emuārā vai vietnē nav norādītas cenas, cilvēki var domāt, ka darbs netiek pārdots vai ir ārpus viņu budžeta. Tāpēc apsveriet iespēju parādīt cenas, lai potenciālajiem pircējiem būtu vieglāk kļūt par klientiem.

PRO: parāda caurspīdīgumu

Pēc biznesa mākslas eksperta domām, ja neuzrāda cenas, tas izvēršas par neveiklu spēli, cik cilvēki ir gatavi maksāt. Cilvēkiem ir nepieciešama caurspīdīgums, it īpaši, ja viņi pērk vērtīgu priekšmetu, piemēram, mākslu.

PROSI: pasargā jūs un klientu no neērtām situācijām

Ja nejūtaties ērti, runājot par dolāriem un centiem, cenu parādīšana var glābt jūs no nevēlamām situācijām. Jūs arī nesaskarsities ar potenciālo pircēju, kurš jautā cenas tikai tāpēc, lai uzzinātu, ka nevar atļauties jūsu mākslu. Cenu parādīšana ļauj cilvēkiem pašiem izlemt, vai viņi ir gatavi veikt pirkumu un vai tie iekļaujas budžetā.

PRO: tas atvieglo darbu ar galerijām

Daži mākslinieki uzskata, ka viņiem nevajadzētu rādīt cenas, ja viņi atrodas galerijā. Pēc: “Labai galerijai nav jābaidās no māksliniekiem, kuri mēģina pārdot savus darbus. Gluži otrādi, viņiem vajadzētu priecāties, ka mākslinieki dara visu iespējamo, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Tas palīdz arī galerijistiem, kuri skatās jūsu mākslu tiešsaistē. Ja cenas nebūs, galerijas īpašniekam būs grūtāk izlemt, vai būsi labs kandidāts. Ja jūs cerat uz reprezentativitāti, jūs vēlaties padarīt šo procesu pēc iespējas vieglāku galerijām. Kad jūsu cenas ir noteiktas, galerijas īpašniekam nav jātērē laiks, lai izlemtu, vai sazināties ar jums.

"Neatkarīgi no tā, kur pārdodat savu mākslas darbu, pārliecinieties, ka cena ir norādīta, lai cilvēki varētu redzēt cenas." —

Mīnusi: tas var būt apgrūtinoši

Daži mākslinieki nerāda cenas, jo viņi bieži paaugstina cenas un nevēlas atjaunināt cenas vai nejauši atstāt veco cenu tiešsaistē. Jums arī jāpārliecinās, vai cenas atbilst jūsu galeriju iekasētajām cenām. Lai gan tas prasa laiku, tas var palielināt pārdošanas apjomu un atmaksāties ilgtermiņā.

Mīnusi: tas var samazināt mijiedarbību ar pircējiem

Ja cenas jau ir redzamas, potenciālie klienti var mazāk lūgt papildu informāciju. Ja nebūs publicētas cenas, viņiem būs jāzvana jums vai galerijai. Teorētiski tas var būt lielisks veids, kā piesaistīt potenciālo pircēju un pārvērst viņu par īstu pircēju. Bet tas var arī atturēt cilvēkus, jo viņiem ir jāsper papildu, iespējams, neērts solis.

Mīnusi: tas var likt jūsu vietnei izskatīties pārāk komerciāli.

Daži mākslinieki uztraucas, ka viņu tīmekļa vietnes izskatās pārāk populāras un nepievilcīgas, tāpēc viņi slēpj cenas. Tas ir labi, ja veidojat portfolio vai tiešsaistes muzeju. Tomēr, ja jūsu mērķis ir pārdot, apsveriet iespēju rādīt cenas, lai palīdzētu ieinteresētajiem mākslas kolekcionāriem.

Kā iegūt labāko no abām pasaulēm?

Piedāvājam sekot atzītā un veiksmīgā mākslinieka Lorensa Lī piemēram. Viņš izmanto savu jaunāko darbu, lai demonstrētu lielus attēlus. Ja pircējs vēlas redzēt vairāk, viņš var noklikšķināt uz pogas "Arhīvs un pašreizējais darbs", kas ved uz Lorensa vietni. Lorensam viens ir katras vietnes lapas apakšā. Viņš glabā visus savus pieejamos darbus savā publiskajā profila lapā, kur tie tiek automātiski atjaunināti katru reizi, kad viņš atjaunina savus krājumus. Pircēji var sazināties ar viņu, izmantojot lapu, un viņš jau ir pārdevis daudzas gleznas par cenām no 4000 līdz 7000 USD.

Vai jūs rādāt cenas? Mums patīk dzirdēt, kāpēc vai kāpēc ne.

Vai vēlaties sākt savu mākslas biznesu un saņemt vairāk padomu mākslas karjeras jomā? Abonējiet bez maksas.