Kā sazināties ar mākslas galerijām un iegūt pārstāvniecību

no Creative Commons, .

Vai vēlaties parādīt savu mākslu galerijā, bet jums ir maz ideju vai vispār nav ideju, ar ko sākt? Iekļūšana galerijā ir daudz vairāk nekā tikai pietiekami daudz krājumu, un bez zinoša ceļveža var būt grūti orientēties šajā procesā.

Christa Cloutier, mākslas biznesa eksperte un konsultante, ir jums vajadzīgais ceļvedis. Šī talantīgā persona ar vairākiem tituliem, tostarp gleznotāju, galeristu un tēlotājmākslas vērtētāju, ir pārdevusi mākslinieku darbus mākslas galerijām visā pasaulē.

Tagad viņa pavada savu laiku, palīdzot citiem māksliniekiem gūt panākumus un veidot plaukstošus uzņēmumus. Lūdzām Kristu dalīties pieredzē, kā izveidot mākslas galerijas pārstāvi.

Pirms procesa sākšanas...

Pirmais solis ir atcerēties, ka mākslas galerijas nav viss, kas nepieciešams, lai pārdotu savu mākslu. Ir daudz citu iespēju, tāpēc nekavējieties ar rādīšanu galerijā.

Nokļūšana vēlamajā galerijā var būt ilgtermiņa mērķis. Tāpēc esiet pacietīgs un veidojiet savu karjeru un auditoriju, paturot prātā gala rezultātu.

Kristas ceļvedis mākslas galerijas reprezentācijai:

1. Atrodiet galeriju, kas atbilst jūsu darbam un mērķiem

Pirmā lieta, kas māksliniekam jādara, ir izpētīt. Tas, ka galerija pārdod mākslu, nenozīmē, ka tai ir jāpārdod jūsu māksla. Attiecības galerijā ir kā laulība – tās ir partnerattiecības – un tām vajadzētu darboties abām pusēm.

Galeriju īpašnieki, kā likums, paši ir radoši cilvēki, un viņiem ir sava estētika, intereses un fokuss. Izpētes veikšana nozīmē noskaidrot, kuras galerijas vislabāk atbilst jūsu mākslinieciskajiem un karjeras mērķiem.

2. Izveidojiet attiecības ar šo galeriju

Ir svarīgi izveidot attiecības ar galeriju, kurā vēlaties izstādīties. Tas nozīmē reģistrēties viņu adresātu sarakstā, apmeklēt viņu pasākumus un uzzināt, kas viņiem ir vajadzīgs, ko jūs varētu dot.

Es iesaku vairāk nekā vienu reizi ierasties galerijas pasākumos, nēsāt līdzi vizītkartes un pievērst uzmanību vismaz trīs sarunām, kamēr esat tur. Un tāpat kā jebkuras attiecības, saprotiet, ka tas vienkārši prasa laiku. Esiet atvērts visam, ko jums nes liktenis.

Ir arī ļoti svarīgi izturēties pret visiem tā, it kā viņi būtu jūsu potenciāli labākie klienti. Jūs nekad nezināt, kurš varētu būt galerijas īpašnieka labākais draugs vai patiesībā būt galerijas īpašnieks. Nosodot vai noraidot cilvēkus, jūs zaudējat attiecības un veidojat auditoriju.

Lēmumu pieņēmēji visu laiku tiek apgrūtināti, tāpēc, piederot galeriju ciltij, jūs iepazīstat cilvēkus lēmumu pieņemšanas jomā. Kad es uzskatīju jaunu mākslinieku par galerijas īpašnieku, tas gandrīz vienmēr notika tāpēc, ka kāds cits mākslinieks, ar kuru es strādāju, vai kāds no maniem klientiem stāstīja par savu darbu.

3. Iemācieties runāt par savu mākslu

Ir svarīgi, lai jūs varētu runāt par savu darbu. Labākais veids, kā to izdarīt, ir pārliecināties, ka jūsu darbs ir saistīts ar kaut ko. Ja jūsu darbs ir saistīts ar pašizpausmi vai personiskām jūtām, rakjieties dziļāk. Mākslinieka paziņojuma rakstīšana palīdzēs jums veidot idejas un izteikt tās vārdos. Svarīgi savas idejas formulēt gan mākslinieka izteikumā, gan sarunās.

Kādu dienu es iepazīstināju mākslinieku ar kolekcionāru, un viņa jautāja, kāds ir viņa darbs. Viņš nomurmināja: "Kādreiz es strādāju ar akrilu, bet tagad es strādāju ar eļļām." Patiesībā viņa bija aizvainota, jo tas ir viss, ko viņš teica. Nekur nebija šīs sarunas.

Daudzi mākslinieki saka: "Man nepatīk runāt par saviem darbiem" vai "Mans darbs izskaidro pats sevi", bet tā nav taisnība. Jūsu darbs nerunā pats par sevi. Ir jādod cilvēkiem iespēja tajā iekļūt. Labākais veids, kā pārdot mākslu, ir izveidot tai stāstu. Stāsts var būt tehnisks, emocionāls, iedvesmojošs, vēsturisks, anekdotisks vai pat politisks.

Un, lai gan studijas neapmeklē daudz galeriju, jums jābūt gatavam runāt par savu mākslu, ja viņi to apmeklē. Noteikti sagatavojiet 20 minūšu prezentāciju kopā ar maltīti. Jums precīzi jāzina, ko teikt, ko parādīt, ievades secību, cenas un stāstus, kas ir saistīti ar katru gabalu.

4. Sagaidiet, ka jūsu auditorija būs ar jums

Pārliecinieties, ka jums ir sava auditorija, ko atvest uz galeriju. To varat izveidot pats, īpaši izmantojot tiešsaistes rīkus vai pasākumos. Izveidojiet adresātu sarakstus un abonentus un sekojiet cilvēkiem, kuri izrāda interesi par jūsu darbu. Māksliniekam vienmēr ir jārada sava auditorija un jāspēj šo auditoriju kontrolēt.

Jums arī jāpiepilda galerija ar cilvēkiem. Jums ir jāstrādā tikpat smagi kā galerijai, lai reklamētu savus pasākumus un pastāstītu cilvēkiem, kur viņi var atrast jūsu darbu. Tā ir partnerība, un vislabākā partnerība ir tad, ja abi cilvēki strādā vienlīdz smagi, lai iekarotu cilvēkus.

ATTĒLU ARHĪVA PIEZĪME: Vairāk par to varat lasīt Christa Cloutier bezmaksas e-grāmatā. 10 strādājošo mākslinieku dievišķie noslēpumi. Lejupielādēt.

5. Izpildiet vēstules iesniegšanas norādījumus

Kad esat izveidojis attiecības, uzziniet, kādas ir galerijas iesniegšanas vadlīnijas. Šeit jūs nevēlaties pārkāpt noteikumus. Es zinu, ka mēs, mākslinieki, vienmēr pārkāpjam noteikumus, bet mēs nepārkāpjam iesniegšanas noteikumus. Attiecībā uz iesniegšanas materiāliem pārliecinieties, ka jums ir labi un uzticami materiāli.

Ir augstas kvalitātes apgriezti attēli ar darba nosaukumu un izmēriem. Ir ieteicams izveidot tiešsaistes portfeli, kā arī papīra kopiju, lai būtu gatavs jebkam. Tas ir atkarīgs no iesniegšanas politikas, taču ir arī labi, ja jums ir gatavs biogrāfija, CV un izpildītāja paziņojums, kad sākat pulēt galerijas. Jums ir jābūt arī savai vietnei. Tas ir sagaidāms un liecina par jūsu profesionalitāti.

6. Izpratne par komisijas struktūru

Mākslinieki man bieži sūdzas, ka viņiem ir jāmaksā galerijai 40 līdz 60%. Es domāju, ka tas tiešām ir nepareizs veids, kā uz to skatīties. Viņi no jums neko neņem, viņi atved jums klientus, tāpēc priecājieties par komisijas maksu. Tomēr jūs vēlaties pārliecināties, ka, ja viņi iekasē lielu procentuālo daļu, viņi to nopelna un pretī dod daudz vairāk.

Nosakiet, ko galerija darīs jūsu labā sabiedrisko attiecību un mārketinga jomā līguma sarunās. Ja viņi saņem pusi, jūs vēlaties pārliecināties, ka viņi to ir pelnījuši. Jūs vēlaties zināt, ko viņi dara, lai nodrošinātu, ka jūsu māksla tiek prezentēta īstajiem cilvēkiem. Bet tajā pašā laikā jums ir jādara sava daļa.

7. Atcerieties, ka neveiksme nekad nav pastāvīga.

Atcerieties, ka, ja neiekļūstat galerijā, tas nozīmē, ka šoreiz jums neizdevās. Viks Munizs ir mākslinieks, kurš guvis neticamus panākumus mākslas pasaulē, un viņš reiz man teica: "Kad man izdosies, pienāks brīdis, kad man neizdosies." Jums ir jāpiedzīvo simts neveiksmes, lai gūtu panākumus, tāpēc koncentrējieties uz labāku neveiksmi. Neuztveriet to personīgi un nepametiet. Izdomājiet, kas nogāja greizi, ko jūs varētu darīt labāk, un atkārtojiet.

Vai vēlaties uzzināt vairāk no Kristas?

Krista savā izcilajā emuārā un informatīvajā izdevumā sniedz daudz vairāk mākslas biznesa padomu. Viņas raksts ir lieliska vieta, kur sākt, un neaizmirstiet abonēt viņas biļetenu.

Vai uzskatāt sevi par uzņēmēju? Pieteikties meistarklasei pie strādājošās mākslinieces Kristas. Nodarbības sākas 16. gada 2015. novembrī, bet reģistrācija beidzas 20. gada 2015. novembrī. Nepalaidiet garām šo lielisko iespēju iegūt vērtīgas prasmes un zināšanas, kas palīdzēs paātrināt savu māksliniecisko karjeru! Mākslas darbu arhīva dalībnieki, izmantojot īpašo kupona kodu ARHĪVS, saņems 37 USD atlaidi reģistrācijas maksai šajā sesijā. Lai uzzinātu vairāk.

Vai vēlaties organizēt un attīstīt savu mākslas biznesu un saņemt vairāk padomu mākslas karjeras jomā? Abonējiet bez maksas