Kā sākt mākslas darbu licencēšanu

Par mūsu viesu emuāru autori: mākslinieks un mākslas biznesa konsultants no Rolijas, Ziemeļkarolīnā. Pēc nogurdinoša korporatīvā darba pamešanas viņa atklāja, ka viņas aizraušanās palīdz citiem māksliniekiem gūt panākumus, mazinot plaisu starp mākslas veidošanu un naudas pelnīšanu no mākslas. Viņai ir emuārs, kas pilns ar mākslas biznesa padomiem, sākot no portfeļa lapas izveidošanas в Darbs ar dažāda veida mākslas klientiem.

Viņa dalās ekspertu padomos par mākslas licencēšanas darījumu noslēgšanu:

Viens no interesantākajiem veidiem, kā mākslinieks var nopelnīt, ir drukāt savus darbus uz produktiem un pārdot tos mazumtirdzniecības veikalos. Pastaiga pa populāru veikalu un jūsu mākslas darbu skatīšana plauktos ir aizraujoša! Tas tiek darīts, izmantojot mākslas licencēšanu, kas būtībā iznomā jūsu mākslu ražotājam.

KOLEKCIJAS

Ja jūs interesē mākslas licencēšana, iesaku apkopot savus darbus vairākās nelielās kolekcijās. Bieži vien ir grūtāk ieinteresēt producentu izmantot kādu no jūsu darbiem, nekā izmantot nelielu jūsu darbu kolekciju. Tāpēc ir svarīgi veltīt laiku, lai saliktu kopā elementus, kas darbojas viens ar otru.

Jums būs nepieciešama vismaz viena darbu kolekcija, kas sader kopā (lai gan tai nav jāsakrīt), vēlams desmit līdz divpadsmit mākslas darbi. Ja ražotājam rādāt desmit mākslas darbus, to sauc par stila rokasgrāmatu. Tā ir standarta lieta nozarē. Varat slēgt licencēšanas darījumus bez stila rokasgrāmatām, taču, ja jums tās ir, jūs izskatīsities profesionālāk un, visticamāk, noslēgsiet ienesīgu licencēšanas darījumu.

AUTORAS

Neviens cienījams ražotājs neslēgs ar jums līgumu, nepārliecinoties, ka jums ir attiecīgā darba autortiesības. Tas rada problēmas daudziem māksliniekiem, jo ​​autortiesību reģistrācija var būt dārga. Laika gaitā esmu atklājis, ka tas ir labs kompromiss reģistrēt darbu sēriju kā "kolekciju" (neatkarīgi no tā, vai tā patiesībā ir kolekcija vai nē), pirms kādu no šiem darbiem parādāt ražotājam pārskatīšanai.

Tehniski būtu iespējams pagaidīt, līdz darbi tiks atlasīti licencēšanas darījumam, taču ASV autortiesību reģistrācijas process bieži vien ilgst 6–8 mēnešus. Pa to laiku jūs un ražotājs, iespējams, jau esat sarunājuši un noslēguši abpusēji izdevīgu līgumu, kuru nevarat parakstīt, kamēr neesat saņēmis šīs reģistrācijas. Tāpēc šis ceļš ir nedaudz azartisks. Līguma apspriešana var aizņemt tikpat daudz laika, taču sarunas var notikt iepriekš, kas var aizkavēt līguma noslēgšanu vai pat apdraudēt darījumu.

MEKLĒJIET RAŽOTĀJUS

Protams, jūs nevarat noslēgt darījumu, ja jūs pat nezināt, ar ko sazināties. Ir pārsteidzoši viegli atrast ražotājus, ja zināt, kur meklēt. Šeit ir mani trīs iecienītākie veidi:

1. Citi mākslinieki

Meklējiet māksliniekus ar tādu pašu mērķa tirgu kā jūsu mākslai. Viņu māksla var nesakrist ar jūsējo, un tas ir labi. Taču viņiem ir jābūt līdzīgai auditorijai, pretējā gadījumā jūs varētu sazināties ar ražotājiem, kuri neuzskatīs, ka jūsu māksla būs piemērota viņu mazumtirgotājiem.

Kad atrodat šos māksliniekus, apskatiet viņu vietni un uzziniet, vai viņi runā par uzņēmumiem, kuriem viņiem ir licences. Ja neko nevarat atrast, nebaidieties rakstīt viņiem e-pastu vai zvanīt. Parasti mākslinieki licencēšanas pasaulē nav tik nežēlīgi kā daudzi mākslinieki galeriju pasaulē. Viņi mēdz būt draudzīgāki un dāsnāki pret citiem māksliniekiem un uzskata, ka ir daudz licencēšanas darījumu, lai apietu.

Varat arī meklēt mākslinieku Google tīklā, lai atrastu produktus, kuros ir attēlota viņa māksla, un uzzinātu, kas šos produktus ražojis.

2. Google

Runājot par Google, jūs varat atrast ražotājus tikpat viegli, meklējot produkta veidu, uz kura vēlaties drukāt savu mākslas darbu. Piemēram, kad es meklēju "snovborda ražotājs", pirmajā rezultātu lapā tika parādīti vairāki populāru snovborda zīmolu un ražotāju saraksti, kā arī Mervin, populārs videi draudzīgu dēļu ražotājs.

Iespējams, jums būs nedaudz jāpaspēlējas ar meklēšanas vienumiem, taču jūs varat diezgan ātri atrast ražotājus, kuri izmanto šo paņēmienu, un pēc tam pārlūkot viņu vietnes vai piezvanīt viņiem, lai saņemtu norādījumus par mākslas darbu iesniegšanu, lai saņemtu atlīdzību par viņu produktiem.

3. Iet iepirkties

Līdz šim mans iecienītākais veids, kā atrast ražotājus, ir iepirkties. Pastaigājieties pa iecienītākajiem veikaliem un paņemiet pārtikas preces. Lai gan daudzos produktos ar attēlu nav minēts ražotājs, gandrīz vienmēr varat atrast kādu informāciju, ko turpināt. Ja paņemat krūzi ar foršu dizainu un domājat, ka jūsu māksla uz šīs krūzes izskatītos tikpat labi, varat apgriezt krūzi un redzēt, kāda informācija atrodas tās apakšā. Tas var būt mākslinieka vārds (lai gan tas ir reti), preču zīme vai ražotāja nosaukums. Vai arī šo informāciju varat atrast uz iepakojuma.

Neatkarīgi no atrastās informācijas vienmēr varat to augšupielādēt Google un mēģināt no turienes uzzināt vairāk. Piemēram, ja atrodat zīmolu, bet esat pārliecināts, ka tas neražo savu, varat meklēt šo zīmolu Google tīklā un redzēt, kas ir tā piegādātāji.

PĒDĒJAIS PADOME

Mans pēdējais gudrības vārds, kad sākat licencēt savu mākslu, nekad nebaidieties jautāt. Zvaniet uz uzņēmumu, runājiet ar administratoru. Jums pat nav jānorāda savs īstais vārds, ja tas jūs satrauc. Pajautājiet viņiem, kā iepazīstināt viņus ar jaunu mākslu vai vai viņi ražo savus izstrādājumus.

Zvaniet māksliniekam un pajautājiet viņam, ar ko viņš ir saņēmis licenci vai kā viņiem patika strādāt ar ražotāju, par kuru neesat pārliecināts. Veiciet sarunas ar ražotāju, neņemiet tikai pirmo piedāvājumu, ko viņi jums piedāvā – jautājiet viņam, ko vēlaties.

Jūs ne vienmēr saņemsiet visu, ko vēlaties, un dažreiz jūs pat nesaņemsit atbildes, taču jautāšana nekaitē un bieži vien var daudz palīdzēt.

Atmet savas bailes un rīkojies. Licencēšana nav nozare, kurā panākumus var gūt tikai elitārākie un izcilākie mākslinieki. Šī ir nozare, kas atalgo profesionalitāti un darbu, kas labi pārdod, tāpēc ikviens mākslinieks var atrast savu nišu un iegūt brīnišķīgu ienākumu plūsmu no mākslas licencēšanas.

Vai vēlaties uzzināt vairāk no Lauras S. Džordžas?

Apmeklējiet vietni, lai uzzinātu vairāk par plaukstoša mākslas biznesa veidošanu un abonētu viņas biļetenu. Varat arī sazināties ar Lauru, lai iegūtu vairāk padomu un padomu par to, kā gūt panākumus mākslas karjerā atbilstoši saviem noteikumiem.