Mākslas dīleru noslēpumi: 10 jautājumi britu tirgotājam Oliveram Šatlvortam

Olivers Šatlvorts no

Ne visiem ir vajadzīga publicitāte, kas parasti pavada augsta līmeņa mākslas darbu pārdošanu izsolēs. 

Mākslas pasaulē ir plaši zināms, ka jebkuras īpašuma pārdošanas motivācija parasti ir saistīta ar tā sauktajiem "trīs D": nāve, parāds un šķiršanās. Tomēr ir arī ceturtais D, kas ir tikpat svarīgs mākslas kolekcionāriem, galeriju īpašniekiem un jebkuram tirdzniecībā iesaistītajam: rīcības brīvība. 

Piesardzība lielākajai daļai mākslas kolekcionāru ir vissvarīgākā – tādēļ daudzos izsoļu katalogos mākslas darba iepriekšējo īpašnieku tiek atklāta frāze "privātā kolekcija" un nekas cits. Šī anonimitāte ir izplatīta visā kultūras ainavā, lai gan jaunie noteikumi Apvienotajā Karalistē un ES, kas stāsies spēkā 2020. gadā, maina status quo. 

Šie noteikumi, kas pazīstami kā (jeb 5MLD) ir mēģinājums apturēt terorismu un citas nelikumīgas darbības, kuras tradicionāli ir atbalstījušas nepārskatāmas finanšu sistēmas. 

Piemēram, Apvienotajā Karalistē "mākslas tirgotājiem tagad ir jāreģistrējas valdībā, oficiāli jāpārbauda klientu identitāte un jāziņo par jebkādiem aizdomīgiem darījumiem, pretējā gadījumā viņiem draud naudas sods, tostarp cietumsods". . Termiņš, kurā Apvienotās Karalistes mākslas darbu tirgotājiem jāievēro šie stingrākie noteikumi, ir 10. gada 2021. jūnijs. 

Joprojām ir redzams, kā šie jaunie likumi ietekmēs mākslas tirgu, taču var droši pieņemt, ka privātums joprojām būs vissvarīgākais mākslas pārdevējiem. Reti ir jāmeklē uzmanības centrā, vērojot krasu šķiršanos vai, vēl ļaunāk, bankrotu. Daži pārdevēji arī vienkārši izvēlas savus biznesa darījumus paturēt privātus.

Lai pielāgotos šiem pārdevējiem, izsoļu nami izplūda līnijas, kas vēsturiski atdalīja izsoļu nama publisko teritoriju no galerijas privātās jomas. Gan Sotheby's, gan Christie's tagad piedāvā "privāto pārdošanu", piemēram, iejaucoties teritorijā, kas kādreiz bija rezervēta galeristiem un privātiem tirgotājiem. 

Pierakstieties pie privātā izplatītāja

Privātais tirgotājs ir svarīga, bet nenotverama mākslas pasaules ekosistēmas daļa. Privātie tirgotāji parasti nav saistīti ne ar vienu galeriju vai izsoļu namu, taču tiem ir cieša saikne ar abām nozarēm un viņi var brīvi pārvietoties starp tiem. Izmantojot lielu kolekcionāru sarakstu un zinot viņu individuālās gaumes, privātie tirgotāji var pārdot tieši otrreizējā tirgū, tas ir, no viena kolekcionāra citam, ļaujot abām pusēm palikt anonīmām.

Privātie tirgotāji reti darbojas primārajā tirgū vai strādā tieši ar māksliniekiem, lai gan ir izņēmumi. Labākajā gadījumā viņiem vajadzētu būt enciklopēdiskām zināšanām savā jomā un pievērst īpašu uzmanību tādiem tirgus rādītājiem kā izsoļu rezultāti. Privātuma paraugi, privātie mākslas tirgotāji kalpo visdiskrētākajiem pircējiem un pārdevējiem mākslas pasaulē.

Lai demistificētu šo īpašo mākslinieku šķirni, mēs vērsāmies pie kāda Londonas privātā izplatītāja. . Olivera ciltsraksts ilustrē nevainojamu mākslas darbu tirgotāja ciltsrakstu — viņš pacēlās Sotheby's rindās, pirms pievienojās cienījamai Londonas galerijai un galu galā 2014. gadā devās uz sevi.

Atrodoties Sotheby's, Olivers bija Impresionisma un Laikmetīgās mākslas dienu pārdošanas direktors, kā arī līdzdirektors. Tagad viņš specializējas šo žanru darbu pirkšanā un pārdošanā savu klientu uzdevumā, kā arī pēckara un laikmetīgajā mākslā. Turklāt Olivers pārvalda visus savu klientu kolekciju aspektus: sniedz padomus par pareizu apgaismojumu, precizē restitūcijas un ciltsrakstu problēmas un nodrošina, ka ikreiz, kad kļūst pieejamas preces pēc pieprasījuma, viņš piedāvā darbu pirms jebkura cita.

Mēs uzdevām Oliveram desmit jautājumus par viņa uzņēmējdarbības būtību un atklājām, ka viņa atbildes labi atspoguļo viņa paša uzvedību — tiešas un izsmalcinātas, tomēr draudzīgas un sasniedzamas. Lūk, ko mēs uzzinājām. 

Olivers Šatlvorts (pa labi): Olivers apbrīno Roberta Raušenberga darbu Christie's.

AA: Kādas, jūsuprāt, ir tās trīs lietas, uz kurām būtu jātiecas katram privātajam mākslas tirgotājam?

OS: uzticama, kompetenta, privāta.

AA: Kāpēc jūs pametāt izsoļu pasauli, lai kļūtu par privātu tirgotāju?

OS: Man patika pavadīt laiku Sotheby's, bet daļa no manis ļoti vēlējās izpētīt mākslas tirdzniecības otras puses darbus. Man šķita, ka tirdzniecība būtu labākais veids, kā labāk iepazīt klientus, jo satraucošā izsoļu pasaule nozīmēja, ka laika gaitā nebija iespējams izveidot kolekcijas klientiem. Reaktīvā daba Sotheby's nevarētu vairāk atšķirties no Olivera Šatlvorta dinamiskās tēlotājmākslas.

AA: Kādas ir darba pārdošanas priekšrocības, izmantojot privātu izplatītāju, nevis izsolē?

OS: Marža parasti ir mazāka nekā izsolē, kā rezultātā pircējs un pārdevējs ir apmierinātāks. Galu galā pārdevējs ir atbildīgs par pārdošanas procesu, ko daudzi novērtē; ir fiksēta cena, zem kuras īsti nepārdos. Šajā gadījumā izsoles rezervei jābūt pēc iespējas mazākai; privātajai neto ienākumu cenai jābūt saprātīgai, un pārdevēja uzdevums ir noteikt reālu, bet apmierinošu pārdošanas apjomu.

AA: Ar kāda veida klientiem jūs strādājat? Kā jūs pārbaudāt savus klientus un viņu īpašumus?

OS: Vairums manu klientu ir ļoti veiksmīgi, taču viņiem ir ļoti maz laika – es vispirms pārvaldu viņu kolekcijas, un tad, ja saņemu vēlmju sarakstu, atrodu viņu gaumei un budžetam piemērotāko darbu. Es varu lūgt pārdevējam, kurš nav saistīts ar manu kompetences jomu, lūgt konkrētu gleznu - tā ir neticama mana darba sastāvdaļa, jo tajā ir iesaistīti daudzi mākslas nozares profesionāļi.

AA: Vai ir noteiktu mākslinieku darbi, kurus jūs atsakāties pārstāvēt vai pārdot? 

OS: Vispār viss, kas nav saistīts ar impresionismu, moderno un pēckara mākslu. Tomēr pēdējos gados mani arvien vairāk interesē mūsdienu darbi, jo gaumes mainās tik ātri. Ir konkrēti laikmetīgās mākslas tirgotāji, ar kuriem man patīk strādāt.

AA: Ko darīt kolekcionāram, ja viņš vēlas pārdot kādu gabalu privāti… ar ko sākt? Kādi dokumenti viņiem ir nepieciešami? 

OS: Viņiem jāatrod mākslas tirgotājs, kuram viņi uzticas, un jālūdz padoms. Ikviens pienācīgs mākslas nozares profesionālis, kurš ir labas sabiedrības vai tirdzniecības organizācijas biedrs (Apvienotajā Karalistē), varēs pārbaudīt nepieciešamās dokumentācijas pareizību.

AA: Kāda ir tipiskā komisijas maksa tādam privātam tirgotājam kā jūs? 

OS: tas ir atkarīgs no preces vērtības, bet var svārstīties no 5% līdz 20%. Attiecībā uz to, kurš maksā: visai maksājuma informācijai vienmēr jābūt 100% pārskatāmai. Pārliecinieties, vai visi dokumenti ir sagatavoti, lai segtu visas izmaksas, un ka vienmēr ir abu pušu parakstīts pārdošanas līgums.

AA: Cik svarīgs jūsu jomā ir autentiskuma sertifikāts? Vai pietiek ar parakstu un rēķinu no galerijas, lai nosūtītu darbu?

OS: sertifikāti vai līdzvērtīgi dokumenti ir ļoti svarīgi, un es neko nepieņemšu bez izcilas izcelsmes. Es varu pieteikties sertifikātu saņemšanai par uzstādītajiem darbiem, taču svarīgāk nekā jebkad agrāk ir pārliecināties, ka, pērkot mākslas darbu, glabājat perfektu uzskaiti. Piemēram, krājumu datubāze ir lielisks rīks kolekcijas organizēšanai. 

AA: Cik ilgi jūs parasti glabājat darbus uz sūtījuma? Kāds ir standarta pakas garums?

OS: tas lielā mērā ir atkarīgs no mākslas darba. Laba glezna tiks pārdota sešu mēnešu laikā. Vēl nedaudz, un es atradīšu citu veidu, kā pārdot.

AA: Kādu izplatītu nepareizu priekšstatu par tādiem privātiem tirgotājiem kā jūs vēlaties atspēkot?

OS: Privātie dīleri strādā neticami smagi, jo mums tas ir jādara, tirgus to pieprasa – slinki, strādīgi, elitāri cilvēki jau sen ir prom!

Sekojiet Oliveram, lai gūtu ieskatu mākslas darbos, ar kuriem viņš ikdienā nodarbojas, kā arī izsoļu un izstāžu notikumiem, kā arī katra viņa prezentētā šedevra mākslas vēsturē.

Lai iegūtu vairāk interviju, piemēram, šī, abonējiet mākslas darbu arhīva biļetenu un izbaudiet mākslas pasauli no visiem leņķiem.